际华3543公司成衣事业部： 念好强基“三字经” 凝心聚力拓市场
作者:
际华3543公司 闫靳平
发布时间:
2019-02-26
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始见金，只要通过不断的进取和努力，我们必将成就公司更加辉煌和灿烂的明天！”，慷慨激昂的语言赢得了阵阵掌声，这是在际华3543公司2019年度工作会议暨二届五次职工代表大会上，成衣事业部高山部长代表先进单位表态发言。2018年，公司成衣事业部不负众望，聚精会神夯基础，凝心聚力拓市场，扭亏为盈展效果，订单承揽同比增长65%，全额订单占比也提升到93%，实现了t恤产品自主研发推广并成功承揽订单的零突破；销售收入同比增长15%；利润同比增长207%，事业部转型升级初见成效，逐渐进入良性发展轨道。
一、用“三抓”夯实转型基础
“管理、资源、思想”一直是事业部转型升级的软肋。际华3543公司成衣事业部虽然作为公司民品市场开发的生力军，近年来，进行了全方位的探索，但是，薄弱的基础制约着长足发展。2018年，事业部新班子从基础抓起，取得了不小的突破。
1.抓管理，降本、压费、挖潜提升效益。
他们围绕重点产品，从材料消耗管控、劳动定额管理、生产计划管理、现场管理等多方面挖掘内部潜力。 一是采取项目制管理，结合生产产品的数量、产品工艺难易程度及时对班组进行调整，班组可分可合，充分发挥1 1大于2的效应，组织结构再造发挥出优势。二是采取单板核算，与客供消耗进行对比，加强材料检测，寻找标杆提升劳动效率等多种方式和办法提效降耗，起到了一定的作用。三是通过严控费用支出、采纳合理化建议、优化减少辅助工序、开展劳动竞赛等举措，各项费用综合较同比降低5.1% ；四是从订单承揽、计划、外加工、品控、技术、车间生产交接六个方面的主要工作流程进行了梳理规范，增补流程和管理制度11项。五是从现场管理6s整理、整顿开始，稳步推进现场管理的提升。在统计基础工作方面，除了完善流程，车间更是抓细节，对班组的各种原始记录、erp单据定期检查，做到数据准确，流转闭合。
2.抓资源，借助外力增强自身竞争力。
针对事业部内部研发和生产能力不足，他们把大力开发外部合作资源作为重点工作，全年新增各类凯发k8一触即发的合作伙伴11家，既提升了事业部的t恤衫制作的工艺水平，加快了打样报样进度，又扩大了高品质t恤工装和内衣裤的生产能力，弥补了产业链的不足。
3.抓思想，提升团队凝聚力
面对日益严峻的市场竞争职工的思想冲击，事业部把思想沟通和形势宣传放在重要位置。定期的召开工作会议，把事业部所面临的内外部环境及压力与班组长和管理干部进行沟通，凝心聚力，提振士气；针对员工反馈收入低的情况，将外部工厂收入水平和劳动时间及五险一金等福利进行综合对比，寻找差距，逐步将“三转一服”市场理念灌输给职工，取得理解和支持，增强的凝聚力。
二、用“三调”激发新活力
1.调市场，行业团购客户开发效果显现。
2018年签合同客户数量19个，其中新增行业团购客户占到15个，承揽订单占到总承揽额的93%，而且团购客户提供的周期性的订单，逐渐对事业部的发展起到支撑作用。
2.调订单，从oem向odm 有了新跨越。
从oem向odm 是能够自主开拓民品市场，走向成熟的标志。2018年，成衣事业部注重odm客户开发。除了行业工装的全额订单外，利用公司军品面料的特点，自主开发新产品进行推广，不仅承揽到ai品牌的19春夏款t恤、美菜网t恤等订单，销售各种军民融合类针织产品也取得突破，这些订单的转化鼓舞了大家的信心，更加明确了发展的方向。
3.调理念，提升骨干的综合能力。
适应新的市场要求，业务员、技术员等骨干是关键。事业部狠抓骨干素质提升，要求业务员学习掌握服装面料技术知识，能够快速准确核价，有能力解决客户提出的常规技术问题；技术员要转变服务理念，直接接触客户了解市场，起草标书技术应答，从产品设计开发、编写技术规范到工艺流程全程参与，技术水平及研发理念都有了较大提升。
三、“三打造”，增强核心竞争力
评为公司先进单位的成衣事业部没有满足已有成绩，2019，围绕“三个打造”深化改革再出发。
打造核心市场：利用事业部制短平快的反应速度，大力开发行业工装市场，扩大品牌odm市场。继续拓展行业工装市场，开发品牌odm市场。将市场按行业类别细分细化，责任到人，制订分阶段的攻克目标，重抓落实。
打造核心产品：围绕核心市场的需求，借助我司军用针织面料研发供应商的资源，重点开发功能性t恤和内衣裤产品为主、户外运动外套为辅的三类产品。通过产品差异化来提升产品竞争力，通过开发合作资源扩大产品接单类型，逐步形成从产品质量、工艺版型到优势价格的几个主打产品。
打造核心人才：从提升能力、提高效率、增强活力三方面展开工作，发掘并培养销售、技术、生产管理、生产制作等方面生力军。提升能力：加强员工的学习交流及培训，有意识培养创新精神，并提供独当一面的锻炼机会。提高效率：重点抓执行力和独立解决问题的能力。进一步明确岗位职责，加大奖惩力度，着重培养个人独立思考能力，发挥流程和制度的作用。增强活力：建立激励机制，留住人才，推广技术员和订单挂钩奖励制度，调动员工激情；针对二三线辅助人员的服务态度实行职工代表打分制；发挥意见箱作用，对好的建议进行奖励，增强主人翁意识，增加凝聚力。
“发展出题目，改革做文章”，改革为成衣事业部带来了勃勃生机。