际华3515公司举办大客户营销谈判沟通技巧专题培训
作者:
际华3515公司 万洪勇
发布时间:
2018-08-02
为进一步提升公司营销人员业务技能，熟练掌握与客户更多的谈判沟通技巧，积极推进公司以客户为中心，以经营为龙头的“研产供销运”联动机制工程，际华3515公司于7月30日至31日在多媒体教室举办了大客户营销谈判沟通技巧专题培训，公司党委书记、执行董事范子坤，党委副书记、总经理陈奎，党委副书记、工会主席韩立平，常务副总经理李增录、副总经理郭永刚现场观摩，公司营销、采购、研发等部门人员及大学生代表100余人参加了此次培训。
培训邀请天骐咨询通用管理发展研究院资深讲师钟鸿前来授课。在两天的培训时间里，钟鸿老师以《大客户销售中的谈判沟通艺术为题》，主要讲解了互联网时代的引流艺术、高效团队执行力、销售中的谈判沟通艺术、“临门一脚”的智慧和运用四大方面的内容。
在互联网时代，营销人员要学会使用微信、抖音等自媒体，不断拓展营销渠道，形成品牌效应。以培养狼性团队、马拉松精神、猴子管理法为例，钟鸿老师系统讲解了如何打造团队执行力。在与客户谈判中，要充分挖掘客户的需求，找到客户的“痛点”，掌握与客户沟通谈话的艺术，让客户清楚知道公司的市场优势、产品优势、服务意识、团队优势，并运用“临门一脚”的谈判技巧，与客户良好沟通，达成销售目标。
钟鸿老师语言生动幽默，讲课形式多样，不仅观看视频故事、讲解真实案例，还有现场互动、分组讨论、角色扮演，并且在各小组之间实施了pk制度，两天的课堂现场气氛热烈，掌声不断，参加培训的人员纷纷表示受益匪浅、收获满满。
民品部部长李永生表示，营销人员将把所学知识融入到本职工作中去，做到学有所思，学有所用，树立极致服务意识、职责意识，发挥团队力量，切实舞起销售龙头，为公司年度预算指标的完成贡献力量。
培训邀请天骐咨询通用管理发展研究院资深讲师钟鸿前来授课。在两天的培训时间里，钟鸿老师以《大客户销售中的谈判沟通艺术为题》，主要讲解了互联网时代的引流艺术、高效团队执行力、销售中的谈判沟通艺术、“临门一脚”的智慧和运用四大方面的内容。
在互联网时代，营销人员要学会使用微信、抖音等自媒体，不断拓展营销渠道，形成品牌效应。以培养狼性团队、马拉松精神、猴子管理法为例，钟鸿老师系统讲解了如何打造团队执行力。在与客户谈判中，要充分挖掘客户的需求，找到客户的“痛点”，掌握与客户沟通谈话的艺术，让客户清楚知道公司的市场优势、产品优势、服务意识、团队优势，并运用“临门一脚”的谈判技巧，与客户良好沟通，达成销售目标。
钟鸿老师语言生动幽默，讲课形式多样，不仅观看视频故事、讲解真实案例，还有现场互动、分组讨论、角色扮演，并且在各小组之间实施了pk制度，两天的课堂现场气氛热烈，掌声不断，参加培训的人员纷纷表示受益匪浅、收获满满。
民品部部长李永生表示，营销人员将把所学知识融入到本职工作中去，做到学有所思，学有所用，树立极致服务意识、职责意识，发挥团队力量，切实舞起销售龙头，为公司年度预算指标的完成贡献力量。