际华3512公司召开营销板块交流研讨会
作者:
际华
发布时间:
2016-01-08
“要解决公司存在的各种问题，必须要从解决市场问题入手，”新任际华3512公司总经理张亚军的开场白拉开了2016年营销板块交流研讨工作会议的帷幕。公司销售、研发、生产服务系统人员进行研讨交流，执行董事、党委书记匡振武参加了研讨交流会。
岁末年初，正是朔风阵阵，寒气逼人的时节，公司适时召开营销板块交流研讨会无疑对销售人员指明了来年工作方向。研讨会上首次提出“营销服务 生产服务”概念，进一步明确“营销 营销服务”是公司市场的前台，“生产 生产服务”是公司市场的后台新理念，从不同角度勾画出市场的本来面目，使营销板块交流研讨会成为寻找问题，解决问题的会议。
张亚军把市场比作正在或准备耕耘的一块大田引起销售人员极大兴趣。张亚军说：开拓市场要讲究目标、定位和方法，以目标定位作为“支点”，以“九种方法”作为“撬杠”,探索运用“十七种营销方法”，砥砺“五种营销精神”从而打开市场大门。
张亚军指出，新的一年要通过建立完整的营销系统管理考核和分配激励等制度，调动营销人员积极性、鞭策营销人员努力开拓市场，培养营销人才快速成型，用经济杠杆作为推动营销能力提升的基本保障。以市场为导向，狠抓“225”管理体系及各项基础管理、专业管理制度的考核落实，苦练内功，从整体上提升公司适应市场的能力。通过一段时间的综合治理，切实形成“市场就是战场，订单就是命令；后方保障前方，全员保障市场；关心市场高尚，服务营销光荣，漠视市场可悲，不快速优质服务营销可耻”的工作氛围，构建起充满市场意识、市场舆论、市场行动的企业内部经营管理生态环境。
张亚军提出，做市场要把握两招：第一招：知行合一攻市场。其中“知”是研究市场，“行”是挖掘市场信息，做到“求存”保公司“主业不倒”，“图强”承揽高毛利订单。第二招：心行合一抢市场，“心”就是用心揣摩市场，“行”就是发扬“五千精神”，走遍千山万水跑市场，主要采取九种方法：一是“笨鸟先飞”筑牢军警市场招标根基。二是刚性落实“两项营销措施 ”。三是大力弘扬践行“五种营销精神”，融合使用”十七种营销方法”。四是建立完善“七项营销管理制度”。五是构建市场导向生产保障系统。六是打造能支撑订单承揽的生产能力。七是构建市场导向型服务保障系统。八是狠抓研产供销运用快速联动机制的落实。九是构建市场导向型公司经营管理体制机制。
匡振武肯定了张亚军提出的“十七项营销方法”“五种营销精神”，认为构建以市场为导向营销系统，经营管理体系是公司未来发展的根本动力。匡董事长强调：一要统一思想，达成共识，真正树立市场第一的理念。公司的兴衰靠市场，靠研发，按照“225”管理体系尽快建立完整系统的营销系统管理考核和分配激励制度，有利于调动营销人员有动力寻找新的目标、新的客户群体、新的目标市场。二要各司其职，扎实工作，用业绩成效支持营销龙头尽快形成。销售工作要用订单、用销售额、货款回收率说话，从工作业绩、数据信息找出存在的问题，针对问题进行具体分析，层层落实指标，层层签订责任，做到指标清楚，责任到人。三要解放思想，创新营销模式，不断扩大市场份额。一是创新机制。在销售领域推行退出机制，优胜劣汰，高薪重责，有为有位，有责有利。二是创新思路。研发人员要随时跟进营销人员提供的市场动态，转换研发思路，根据营销人员提出的客户需求和行业特征开发新样品，占领市场。三是创新方法。营销人员对研发新产品的特性熟知，生产一线人员对研发新产品的工艺熟知，使订单从承揽到生产形成快速反应机制。四是创新服务。在特色拳头产品上下功夫，在不断扩充产品种类方面下功夫，在高附加值和新产品上做功夫，不断推陈出新，做到人无我有，人有我新。五是创新模式。针对具体行业具体策划，明确目标客户，创新营销方法和措施，量体定制，形成特色产品，用优质、新颖的产品作为推销工具。
匡振武强调此次研讨会要从领导带头，运用“五个体系”考核办法，层层分解指标，传递压力，使营销措施以上率下刚性落地，切实使公司营销工作做到一年打基础，两年见成效，三年牢牢把握市场主动权的大营销格局。
公司分管销售、研发、技术、生产副总参加了会议，分别对自己所分管的工作进行分析总结，并提出了意见和建议。